Estratégias de marketing para produtos de alta tecnologia: o caso Hewlett-Packard–Compaq do Brasil

O objetivo deste artigo e contribuir para o entendimento do mercado de alta tecnologia e suas peculiaridades, tendo como variaveis de analise as estrategias empregadas, o comportamento de compra dos clientes e o ciclo de vida dos produtos do setor. Procedeu-se a uma revisao bibliografica para formular tres questoes de pesquisa, analisadas pelo metodo do estudo de caso em um multinacional lider no setor de alta tecnologia, a Hewlett-Packard-Compaq. Os resultados mostraram que as estrategias voltadas ao mercado de alta tecnologia sao certamente distintas das aplicadas ao mercado de massa, sugerindo ao empreendedor ou a alta diretoria das empresas como explorar os nichos como alternativas seguras para o lancamento de novos produtos. O trabalho apresenta tambem a analise do ciclo de vida de adocao de tecnologia como uma ferramenta essencial para gerar produtos que melhor respondam as necessidade dos clientes.