Venditori si nasce? Il mestiere visto dagli studenti

La percezione sul mestiere e sul venditore come persona e tra le variabili che influenzano maggiormente le intenzioni degli studenti di intraprendere una carriera nell’ambito delle vendite. Tale percezione puo essere condizionata da fattori culturali, e quindi variare a seconda dei paesi. L’indagine condotta tra gli studenti italiani dimostra che questi ultimi ritengono che il talento nel mestiere delle vendite sia innato. Universita, aziende e agenzie formative dovrebbero intervenire per far comprendere meglio ai giovani il bagaglio di competenze e conoscenze proprie del mestiere.