Współdziałanie nabywców finalnych z oferentami a preferencje dotyczące środowiska tej współpracy i osiąganych dzięki niej korzyści

Celem artykulu bylo określenie preferencji nabywcow finalnych dotyczących środowiska wspoldzialania z oferentami i korzyści z tej wspolpracy oraz zidentyfikowanie zalezności wystepujących pomiedzy obiema grupami preferencji. Wyniki poznawczo-krytycznej analizy światowej literatury przedmiotu wskazują, ze dotychczas nie badano tych kwestii. W obszarze tym istnieje zatem luka poznawcza i luka badawcza. Dąząc do jej zredukowania, sformulowano trzy hipotezy badawcze. W celu ich sprawdzenia przeprowadzono badania pierwotne, ktorymi objeto 1196 pelnoletnich reprezentantow polskich nabywcow finalnych. Zebrane dane poddano analizie ilościowej, ktorej wyniki pozwolily m. in. na stwierdzenie, ze wiekszośc respondentow preferowala rownolegle wykorzystywanie Internetu i środowiska pozainternetowego jako miejsca wspoldzialania z oferentami. Ponad polowa ankietowanych uznala, ze polączenie materialnych i niematerialnych korzyści osiąganych dzieki wspoldzialaniu z oferentami skutecznie zacheca nabywcow do jego podjecia. Szczegolnie wazne okazaly sie korzyści niematerialne takie, jak mozliwośc zdobycia nowej wiedzy, mozliwośc zdobycia nowych umiejetności, czy mozliwośc nawiązania relacji z nowymi osobami. Pomiedzy preferencjami dotyczącymi środowiska wspoldzialania a preferencjami dotyczącymi korzyści z takiej wspolpracy zidentyfikowano wystepowanie zalezności statystycznie istotnych. Uzyskane wyniki i wyciągniete na ich podstawie wnioski mają duzą wartośc poznawczą i aplikacyjną, wzbogacając wiedze na temat zachowan nabywcow oraz ulatwiając oferentom ich skuteczne zachecanie do wspoldzialania.