Les déterminants de la politique de tarification dynamique sur un marché biface. Le cas des logiciels de type client-serveur

Cet article caracterise les determinants de la politique de tarification d’une firme qui opere sur un marche biface ou two-sided. Le marche d’application est celui des editeurs de logiciels clients-serveurs Internet. Pour etudier cette question, nous mobilisons certains elements des litteratures relatives a la diffusion de nouveaux produits et aux marches bifaces. Nous obtenons des resultats analytiques et realisons des simulations numeriques des politiques de tarification. Nous obtenons deux resultats principaux. (1) Pour une classe importante de fonctions de demande, l’impact sur la politique de tarification de l’externalite intermarche est aussi important que celui de l’externalite intramarche. (2) Une politique de tarification alternative pour laquelle le prix du logiciel client est nul ne degrade que tres peu le profit intertemporel.