连邦——软件市场异军突起——访北京连邦软件产业发展公司总经理吴铁

连邦,作为私营的软件经销商,采用的经营模式是连锁店和特许经营。从1994年创建之初的3家店铺,发展到如今在全国149个城市有260家连锁店,1998年营业额达到了3.5亿元,形成了覆盖全国的连锁销售组织。奠定了连邦在中国软件市场的流通主渠道地位。更为重要的是连邦为中国正版软件市场的形成及促进整个软件产业的分工做出了贡献。连邦软件——这个中关村的后起之秀,他的成功有什么“诀窍”?记者前不久采访了公司总经理吴铁。