Sensemaking e o Desenvolvimento de Redes de Relacionamentos de Negócios no Contexto das Empresas de Base Tecnológica

Nas ultimas tres decadas, questoes relativas ao papel e a importância das redes sociais de negocio tem surgido como foco de amplo e acalorado debate entre academicos e profissionais da Administracao. Apesar da existencia de diversos arcaboucos conceituais ligados a Network Theory, o modelo Ator-Atividades-Recursos (AAR) desenvolvido pelo IMP-Group tem sido amplamente utilizado numa variedade de contextos organizacionais. Neste artigo, utilizamos o AAR para investigar como oportunidades de negocios sao identificadas por dirigentes de empresas de base tecnologica. Nesta pesquisa de natureza qualitativa, basica e de carater exploratorio-descritivo, foram realizadas entrevistas em profundidade. A analise de conteudo foi adotada como metodo para interpretar os dados coletados pelas entrevistas. O principal resultado aponta para uma dinâmica coletiva desenvolvida nas redes de relacionamentos de negocios. Alem disso, observam-se a importância e o papel do sensemaking em tal atividade. Em linhas gerais, o sensemaking e o processo pelo qual as pessoas geram sentido de suas experiencias. Reflexoes teoricas sobre os achados sao discutidas e implicacoes para a academia e a pratica organizacional, bem como indicacoes para futuras pesquisas sao consideradas.