O Efeito das Estratégias Persuasivas (Alpha e Ômega) nas Mensagens Publicitárias na Intenção de Consumo de Álcool pelos Jovens. DOI: 10.15600/1679-5350/rau.v12n1p129-158

Campanhas de marketing social sao desenvolvidas para abordar comportamentos problematicos de bebida e reduzir o potencial de danos entre os jovens, acoes positivas e psicologicamente protetoras vem sendo desenvolvidas e incentivadas nos jovens pela influencia social. Diante disto, o presente estudo analisou os efeitos das estrategias persuasivas (Alpha e Omega) apresentadas em mensagens publicitarias na atitude em relacao ao anuncio e na intencao de consumir bebidas alcoolicas, nos diferentes niveis de ambivalencia (alta/baixa), quando avaliadas por jovens. Para tanto, adotou-se uma metodologia experimental com 360 jovens do interior do estado de Sao Paulo. O desenho deste experimento permitiu o teste de quatro hipoteses propostas, por meio de analises multivariadas MANOVAS e MANCOVAS. Concluiu-se que as Estrategias Omegas “Pequenos Passos Incrementais” possuem maior efeito para a mudanca de comportamento dos jovens, levando, neste caso, a uma maior atitude em relacao ao anuncio e uma menor intencao em consumir bebidas alcoolicas.