A Viabilidade Mercadológica do Curso de Graduação em Engenharia de Vendas

0 0 1 195 1118 Virginia Tech 9 2 1311 14.0 Normal 0 false false false PT-BR JA X-NONE Este estudo tem como objetivo analisar a viabilidade de implantacao de um curso de graduacao em Engenharia de Vendas no Brasil. Esta proposicao e baseada na atual conjuntura mercadologica mundial, na qual a competicao acirrada faz com que as empresas necessitem estar adequadamente preparadas para participarem em condicoes, que lhes permitam obter participacoes saudaveis nos mercados em que estejam inseridas. Para a fundamentacao da proposicao, foi realizada uma pesquisa exploratoria e qualitativa para avaliar importantes pontos sobre a area de vendas de empresas, na maioria com abrangencia nacional, e de setores representativos da economia brasileira. Identificou-se como as empresas estao preparadas e qual o perfil do atual profissional que trabalha nessa area, avaliando a importância dada ao desenvolvimento das competencias necessarias para este profissional desenvolver suas atividades e a importância da area de vendas para o sucesso da organizacao. Observou-se que a inexistencia de um curso de graduacao adequado para a area implica em baixa qualificacao especifica dos seus atuais profissionais, e como as empresas estao preenchendo esta lacuna. Concluiu-se ser viavel, importante e que existe demanda mercadologica para a implantacao de um curso de graduacao em Engenharia de Vendas no Brasil.