Preisaufschläge für die sportliche Relevanz

Fur die Finanzierung von Sportevents ist das Ticketing eine zentrale Einnahmequelle. Es liegen in diesem Bereich jedoch weder in Praxis noch Forschung valide Erfahrungsdaten vor. Der vorliegende Beitrag greift diese Forschungslucke auf und identifiziert die Bereitschaft von Sporteventzuschauern fur Preisaufschlage (bzw. -abschlage) im Rahmen von Wettbewerben mit unterschiedlicher sportlicher Relevanz in unterschiedlichen Sitzkategorien am Beispiel des Frauenfusballs. Der Beitrag zeigt auf, dass die Conjoint-Analyse eine geeignete Methode ist, um Preisbereitschaften fur Sportevents in Abhangigkeit ihrer sportlichen Relevanz zu schatzen, insbesondere fur Sportevents fur die bislang noch keine Erfahrungswerte aus der Vergangenheit vorliegen. Auf Basis einer Befragung von 278 Stadionbesuchern eines Spiels der deutschen Frauen Fusball-Nationalmannschaft zeigt sich, dass die Praferenzen der Zuschauer sehr unterschiedlich sind. Fur die Halfte der Probanden ist die sportliche Relevanz des Wettbewerbs der dominierende Einflussfaktor auf die Preisbereitschaft. Diese sind bereit, einen hohen Preisaufschlag fur sportlich relevante Wettbewerbe in Kauf zu nehmen. Die Ergebnisse helfen Sportmanagern, ihre Preisstrategien zu optimieren und gleichzeitig an den Praferenzen und Preisbereitschaften der Zuschauer auszurichten.