Power and selection of contract terms: The case from the Brazilian orange juice sector

O objetivo e propor um modelo para explicar como os termos contratuais sao selecionados na presenca de poder: poder de contrato. O setor de suco de laranja ilustra a analise, indicando os efeitos do poder de contrato na organizacao economica do setor. Poder de contrato e definido como a capacidade de explorar lacunas ou falhas contratuais, que sao deixadas incompletas estrategicamente. Evidencias empiricas a partir da analise de conteudo de documentos de defesa da concorrencia suportam a logica do poder de contrato de tres formas: evitando a mudanca no metodo de pagamento de peso para conteudo de solido (qualidade); utilizando informacoes assimetricas para manipular indices na formula de calculo do preco da laranja; e atrasando deliberadamente a colheita da laranja e, consequentemente, reduzindo seu peso e preco. O artigo contribui para o entendimento da selecao dos termos do contrato, bem como as formas de atuacao de escritorios de defesa da concorrencia sobre este topico.