L'expérience d'achat impulsif : un essai de modélisation : une application aux achats impulsifs dans la grande distribution

Cette recherche a pour premier objectif de proposer une definition et un cadre conceptuel de l' achat impulsif. L' achat impulsif est etudie dans le cadre de "l' experience d' achat impulsif" correspondant a l' enchainement des reactions affectives, cognitives et sensorielles qui accompagnent l' impulsion d' achat et le passage a l' achat impulsif. Le second objectif est lie a l' influence essentielle de l' affect sur les processus decisionnels en jeu dans cette experience. Il s' agit d' evaluer sous quelles conditions les decisisons impulsives peuvent s' averer rationnelles pour les acheteurs. Le troisieme objectif est de moderer l' experience d' achat impulsif aupres d' acheteurs d' hypermarche. Les resultats soulignent l' influence des variables situationnelles et de la nature fonctionnelle ou non de l' impulsivite dans l' achat.