Proposta de remuneração estratégica desenvolvida a partir de um painel de indicadores de desempenho: um estudo de caso

As frequentes mudancas ambientais aumentam cada vez mais o desafio organizacional no cumprimento dos objetivos estrategicos. Nesse contexto, a adocao de sistemas de remuneracao estrategica permite a organizacao alinhar as metas individuais de seus colaboradores as metas da organizacao obtendo um alinhamento e convergindo todos os esforcos para o mesmo resultado. O presente trabalho objetivou desenvolver um sistema de remuneracao variavel a partir de um sistema de avaliacao de desempenho pelo modelo do balanced scorecard para uma empresa varejista do ramo de pecas e acessorios automotivos. Apos a definicao da matriz em que foram definidos os indicadores e pesos para cada departamento, adotou-se o modelo de remuneracao em parte fixa e em parte variavel atraves de premiacao, exceto para o departamento comercial. O valor da premiacao e definido a partir do resultado de avaliacao de desempenho calculado pela soma dos pontos conquistados em cada indicador. Para os vendedores, alem da premiacao os mesmos recebem tambem comissao pelas vendas em cada linha de produtos.