Rhetorik im Verkaufsgespräch: Storytelling und Nicht-Präsentation

Auch wenn die wichtigste Fahigkeit eines guten Verkaufers das Zuhoren ist, will gutes Reden ebenfalls gelernt sein. Menschen erzahlen sich schon seit Urzeiten Geschichten. Von Kindesbeinen an sind wir fasziniert von guten Erzahlungen. Professioneller Vertrieb bedeutet auch, die wichtigsten Botschaften so zu vermitteln, dass sie dauerhaft beim Empfanger haften bleiben. Mit klassischen Methoden und faktenbasierten Aussagen, wie sie in den meisten Vertriebsorganisationen an der Tagesordnung sind, gelingt das nicht besonders gut. In diesem Kapitel erfahren Sie, wie erfolgreiches Storytelling funktioniert und wie Sie in Prasentationen Fragen Ihres Publikums beantworten, statt in die Kino-Falle zu tappen.