Emotional intelligent überzeugen

Uberzeugungskraft gilt als eine wichtige Komponente emotionaler Intelligenz. Fuhrungskrafte uberzeugen Mitarbeiter, Kollegen und Dritte nicht nur dank der richtigen Argumente. Auch das Verhalten, das auf die Situation des Gegenubers, seine Stimmung, seine Aufnahmefahigkeit, seine Interessen und Motive ausgerichtet ist, kann andere uberzeugen. Je besser Fuhrungskrafte verstehen, wie Motivation und Emotionen des Gegenubers zusammenspielen und je besser sie sich darauf einstellen, desto einfacher gelingt es ihnen, andere zu uberzeugen. Damit verkaufen sie ihre Ideen, Gedanken, Projekte, Produkte und Konzepte in die eigene Organisation sowie nach ausen an Kunden und Partner. Beim Uberzeugen der Mitarbeiter, der Kollegen und des eigenen Chefs wie auch beim Verkaufen an Ausenstehende, ist ein geschickter Umgang mit sich selbst, seinen eigenen Motiven, Anspruchen und Trieben, kurz: mit der eigenen Personlichkeit, elementar.