Importancia de la administración de las ventas en el ámbito empresarial y en el comercio informal o personal

Este trabajo sintetiza la investigacion de la importancia en la administracion de las ventas que se tienen a nivel empresarial y en la comercializacion informal o personal, y la aplicacion de las estrategias y tecnicas de control que deben aplicarse para lograr el incremento en las ventas, la buena administracion de las mismas y el desarrollo o crecimiento de las empresas. A traves del conocimiento del modelo “osmosis comercial” que plantea estrategias en la retroalimentacion de todos los departamentos que componen la gerencia de las ventas. En el trabajo se hace mencion al desarrollo de la administracion de ventas a traves de los siglos y su proceso de evolucion teniendo en cuenta que el oficio de las ventas existe desde tiempos remotos y que la administracion de las mismas ha sido el total responsable del crecimiento de toda empresa u organizacion o del incremento del capital en vendedores de comercio informal o personal. En el estudio se observo que fue despues de la segunda guerra mundial que el termino ventas y administracion tomaron mayor seriedad en vista de la competitividad que existia entre las empresa nacionales e internacionales siendo estas ultimas las que en aquellos tiempos abastecieron los paises europeos luego de que la guerra devastara la industria nacional y que con el tiempo se vieron en la necesidad de crear controles administrativos en sus ventas.