영업성과 결정요인에 관한 탐색적 연구

[연구목적] 본 연구는 통합적 관점에서 영업성과를 결정하는 핵심 요인에 대한 탐색적연구를 진행하였으며, 전략적 요인(내부 전략의 이해, 외부 환경에 대한 이해, 고객에 대한 이해, 경쟁자에 대한 이해)이 갖는 매개 효과를 검증하였다. [연구방법] 연구를 위해 SPC(Sales Performance Chain) 모형을 활용하였다. 영업 관련교육을 수강한...