Percepção de luxo na Classe C versus classe alta. O papel da identidade e autoestima

A classe C responde por mais da metade da populacao brasileira. A elevacao do poder aquisitivo desta classe social resultou no desejo de consumir mais e melhor, o que e perceptivel pelo aumento do consumo de produtos de luxo, mercado que vem crescendo amplamente. Este estudo buscou analisar os motivos que levam as pessoas da classe C a adquirirem produtos de luxo, observando o papel da identidade e autoestima como mediadoras deste processo, a partir do senso de pertencimento a classe social. Foram levantados dados referentes ao senso de pertencimento a classe social, identidade, autoestima e valor do luxo em consumidores de classe baixa e alta para comparacao. O estudo caracteriza-se como exploratorio e descritivo, de natureza quantitativa. Os dados foram analisados por meio de modelagem de equacoes estruturais, tambem se avaliando a mediacao, moderacao e mediacao moderada com uso do Process para SPSS. Os resultados permitem concluir que as pessoas da classe C tendem a atribuir mais valor ao luxo do que consumidores de classe alta quando condicionadas ao desenvolvimento de uma identidade mais sofisticada, em detrimento da autoestima, e por isso a compra de produtos de luxo esta diretamente relacionada a comparacao que realizam com as pessoas a sua volta.