Mesurer les effets promotionnels par l'utilisation de la zone d'expérimentation Scannel:

Pour optimiser le plan promotionnel d'un produit de grande consommation, il faut d'abord mesurer les effets specifiques des composantes d'une action promotionnelle. Les donnees scanner permettent une mesure precise des phenomenes tant au niveau des achats consommateurs qu'au niveau des ventes magasin. Les differentes techniques d'analyse de ces informations scanner sont presentees sur un exemple de quasi-experimentation mise en œuvre sur la zone test Scannel pour mesurer les effets specifiques de mises en avant (tete de gondole), et de la presence d'une animatrice pour une promotion de soutien vis-a-vis du consommateur. L'interet de la mise en œuvre d'une experimentation et de l'utilisation d'une methode explicative, telle que la regression, est discute. La specificite du modele est de traiter les donnees de scanner au niveau magasin et de prendre en compte separement les effets reductions de prix promotionnelles et reduction du prix.