Das Kaufverhalten industrieller Kundenunternehmen

In industriellen Kundenunternehmen sind meist mehrere Personen am Prozess beteiligt, der zum Kaufentscheid fuhrt. Dies fuhrt zu spezifischen Anforderungen fur die Marktsegmentierung, welche es zu berucksichtigen gilt. In diesem Kapitel werden diese Anforderungen sowie das Kaufverhalten industrieller Kunden vorgestellt.