A LOGÍSTICA URBANA COMO ESTRATÉGIA DE VENDAS NO COMÉRCIO

As estrategias de vendas, objeto de estudo de areas como propaganda e marketing, tambem estao ligadas a logistica. A compreensao da demanda por um produto ou servico e de importância fundamental para o planejamento de seu transporte e armazenagem. Entretanto, nota-se que alem do foco no produto, a logistica de transporte de pessoas tambem e fundamental para a compreensao da sistematica de vendas no varejo, especialmente no que se refere ao do acesso dos consumidores ao produto desejado. Parte-se do principio de que quanto mais acessivel estiver a mercadoria, maiores serao as chances da venda se concretizar. Assim, o objetivo principal deste estudo e analisar a relacao existente entre as vendas no comercio com o acesso dos consumidores aos produtos procurados. Para ilustrar na pratica as relacoes teoricas abordadas neste estudo, optou-se pelo caso especifico do comercio varejista do municipio de Taquaritinga, localizado no interior do estado de Sao Paulo. Como metodologia de pesquisa, foi realizada uma pesquisa de campo em que foram entrevistados 163 comerciantes do municipio de Taquaritinga. Na conclusao pode-se constatar que a falta de vagas livres implica em falta de praticidade e se torna um empecilho ao aumento das vendas.