Análisis del perfil psicográfico de los consumidores propensos a las promociones de productos de compra frecuente

Las empresas estan otorgando cada vez mas importancia a la promocion de ventas dentro de sus programas de comunicacion debido, fundamentalmente, a que estas acciones generan una respuesta casi inmediata en el consumidor. Sin embargo, no todos los consumidores responden ante las promociones. El presente trabajo analiza las caracteristicas psicograficas de aquellos consumidores que modifican su comportamiento ante una promocion, los denominados consumidores propensos a las promociones. Para ello se ha aplicado una encuesta a 425 individuos que realizan la compra del hogar. Los resultados han identificado tres tipos diferentes de propension: a folletos, a vales y a promociones desarrolladas dentro de los establecimientos; posteriormente, se han buscado caracteristicas diferenciales entre los tres tipos de propension. A nivel general, las personas preocupadas por los precios son propensas a las promociones, pero el ahorro no es la unica razon que explicaria por que compran productos promocionados. Aspectos como ser impulsivo, ser innovador o disfrutar realizando la compra influyen tambien en alguna de las propensiones identificadas.