Los elementos de la negociación: ¿cómo intervienen dentro de las etapas?

El presente articulo es de la autoria de las docentes de la asignatura “Negociacion” de la Universidad Nacional del Sur. El objetivo es describir los elementos de la negociacion y su aplicacion dentro de las etapas. Para esto se analiza el proceso de negociacion desde un enfoque didactico, descomponiendolo en sus tres fases: preparacion, desarrollo y cierre, y considerando los elementos informacion, tiempo y poder. Se concluye la importancia del estudio teorico de la negociacion y la interrelacion entre los aspectos que la integran. El aporte radica en que permite mejorar en la practica la posicion de quien este potencialmente proximo a negociar.