Las relaciones en la cadena de suministro no

RESUMEN DEL ARTICULO Este trabajo analiza como las relaciones en la cadena de suministro, a traves de la estrategia de integracion, pueden ser beneficiosas para sus miembros en terminos de resultados logis-ticos, de marketing e incluso corporativos. Se estudia, a traves de los “arcos de integracion”, la influencia tanto de la amplitud como de la direccion de la integracion (aguas arriba o abajo) en una muestra de 99 empresas pertenecientes a un distrito industrial. Se ofrece evidencia de que el arco mas amplio es el que obtiene mejores resultados. Todo ello nos permite proponer un marco de investigacion futura que ayude a profundizar en el conocimiento de esta relacion, asi como una serie de implicaciones de gestion para que los directivos de las empresas no vean las relaciones en la cadena de suministro como peligrosas. EXECUTIVE SUMMARY This paper analyzes how, using the integration strategy, the relationships in a supply chain can be hepful for their members´ logistics, marketing and even corporative performance. With the “Arcs of Integration” we study the influence of the extension and direction of this integration (upstream or downstream) in a sample of 99 companies belonging to an industrial district. Evidence shows clearly that the widest Arc gets better results. All this induces us to suggest a context of future research that allows to widen our knowledge of these relationships, as well as a series of administrative implications to help business leaders not to see the relationships of the supply chain as something dangerous.