話す技術・聞く技術 : ハーバード・ネゴシエーション・プロジェクト : 交渉で最高の成果を引き出す「3つの会話」
2012
第1部 どうしてうまく伝わらないか(三つの会話) 第2部 失敗も誤解も避けられる(だれが正しいかで論争するのはやめよう;相手の意図を決めつけてはいけない;責めを負わせるのはやめよう;感情を大事にしよう;自分自身を見つめよう) 第3部 会話の実践法—切り出す、聞き出す、リードする(話し合うか、話し合うのをやめるか;会話をはじめる;険悪な状況を一変させる傾聴の極意;明瞭に力強く、ありのままの自分を伝えよう;会話を軌道修正しよう;すべてのテクニックを組み合わせる)
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