Nudité et publicité : impact de l'utilisation de personnes nues en communication persuasive sur la formation des attitudes des consommateurs

Utilisee tres souvent dans le but de " briser l'ecran perceptuel ", la nudite (feminine ou masculine) exerce un effet complexe sur les consommateurs. Son utilisation peut accroitre l'attention, mais utilisee de maniere inappropriee elle peut s'averer nefaste pour une marque. A l'aide d'un protocole experimental original, nous avons teste de nombreuses variables et pu determiner quels sont les principaux facteurs d'efficacite. Nous avons egalement pu mettre a jour un processus persuasif caracteristique des consommateurs et consommatrices exposes a ce type de stimulus. La modelisation que nous proposons accorde une importance centrale aux emotions, car il parait vain de vouloir expliquer de maniere purement rationnelle et cognitive les reactions des individus dans ce contexte. L'approfondissement de l'influence des reactions affectives a fourni des contributions conceptuelles interessantes, notamment sur le statut de la surprise et son role amplificateur des autres emotions.