« Mutualiser les achats pour maximiser les revenus d’un secteur : le cas des ligues de sports professionnels en Amérique du Nord ».

Les achats font l’objet d’une abondante litterature depuis plus de trois decennies, ce qui reflete pour cette fonction le glissement d’une vision operationnelle a une vision strategique. Ceci se traduit notamment par l’emergence d’une logique « gagnant-gagnant » ; par exemple, tout en maintenant la competition entre elles, des entreprises mettent en œuvre des strategies de coopetition et mutualisent leurs achats, entre autres pour reduire les couts logistiques et les delais de mise a disposition des produits, mais aussi pour accroitre la qualite de service rendue aux clients. Fort des reflexions menees sur ces phenomenes, l’article aborde de facon originale le domaine sportif sous l’angle des achats. L’objectif est d’examiner comment la notion de mutualisation peut etre utile pour mieux comprendre les avantages decoulant de l’approche collective des ligues nord-americaines en matiere de politique d’achat de joueurs et, plus largement, de gestion du capital humain.