LES ACHETEURS IMPULSIFS : Proposition d'une typologie

L'acheteur impulsif a longtemps ete considere comme un consommateur irrationnel repondant de maniere incontrolee et irreflechie aux tentations d'achat qui s'offrent a lui en magasin. Cet article tend a montrer que le mode d'achat impulsif n 'est pas toujours irrationnel et qu'il existe une forme d'impulsivite fonctionnelle dans l'achat qui explique que les achats faits sur une impulsion puissent se reveler des choix de qualite et meme parfois des choix optimums pour le consommateur. L'objectif de cet article est de proposer une typologie des acheteurs de 20 a 30 ans en fonction de la nature de leur impulsivite dans l'achat.