DISPUTAS NO MERCADO DE EQUIPAMENTOS PARA LABORATÓRIOS DE PESQUISA

Este artigo apresenta a disputa entre grandes empresas fornecedoras de fermentadores para a producao de etanol de segunda geracao como processo de construcao de novos mercados, por meio de analise das informacoes institucionais publicadas pelas empresas envolvidas, alem de um conjunto de entrevistas com colaboradores da DuPont para obter os detalhes da estrategia de escolha do fornecedor durante a implantacao do Centro de Inovacao Brasil da DuPont em Paulinia / SP. O objetivo deste trabalho e indicar como as instituicoes que sustentam o mercado de fermentadores ocorreram em funcao da acao de atores sociais habeis, uma vez que a empresa Sartorius, apesar de lider mundial neste segmento e possuir, ate aquele momento, contrato de exclusividade com a DuPont, em âmbito global, perdeu a concorrencia para a empresa Eppendorf. A reputacao da Eppendorf, em especial, nos servicos de pos-vendas entre os pesquisadores brasileiros, contribuiu para que as instituicoes que sustentavam este mercado fossem redefinidas, notadamente a estrutura de governanca e as normas das transacoes.