A importância do ambiente de não-mercado para a formulação da estratégia das empresas produtoras de biodiesel : um estudo usando Grounded Theory

A cadeia produtiva do biodiesel no Brasil experimenta consistente tendencia de aumento nos volumes e valores financeiros movimentados desde sua fundacao em 2005. Este segmento encontra-se na interseccao de tres assuntos de importância nacional: desenvolvimento rural, sustentabilidade ambiental e sustentabilidade energetica. Rigoroso sistema de regulacoes foi estabelecido ao longo da cadeia haja vista sua importância para o pais. Esta estrutura regulatoria tem potencial para impactar o desempenho das empresas produtoras de biodiesel quando negligenciadas por elas. Dois tipos de regulacao se destacam neste sentido: os leiloes de comercializacao de biodiesel e o Selo Combustivel Social. A primeira tem relevância para as acoes da empresa a jusante da cadeia produtiva, ou seja, na sua relacao com seus clientes. A segunda tem papel crucial nas acoes da firma a montante da cadeia, ou seja, na sua relacao com fornecedores de materia-prima. Os conceitos tradicionais de estrategia empresarial nao sao capazes de fornecer os subsidios teoricos necessarios para explicar a obtencao de vantagem competitiva e, portanto, de desempenho superior, a partir da relacao entre a empresa e os agentes presentes alem do ambiente competitivo. Os conceitos de ambiente de nao-mercado e de estrategia de nao-mercado se propoem a apresentar o ferramental teorico para tal discussao. Estes conceitos sao especialmente validos para mercados com caracteristicas monopolisticas ou que sejam fortemente regulados. Neste sentido, estabeleceu-se a seguinte questao de pesquisa: Como o ambiente de nao-mercado influencia a estrategia e o desempenho da empresa produtora de biodiesel? No cerne desta questao encontram-se dois fenomenos: o impacto sobre o desempenho da empresa produtora de biodiesel causado pelos leiloes de biodiesel; e o impacto sobre o desempenho da empresa produtora de biodiesel causado pelo Selo Combustivel Social. Adotou-se a perspectiva metodologica fenomenologica para a conducao do estudo, ou seja, priorizou-se a exploracao dos pontos de vista dos agentes envolvidos com a questao de pesquisa para a descricao dos fenomenos observados e discussoes sobre suas causas. Tres estrategias de pesquisa complementares foram adotadas para a conducao dos trabalhos de coleta e analise de dados: pesquisa bibliografica; pesquisa bibliometrica e teoria substantiva. As duas primeiras estrategias tiveram a finalidade de delimitar o estado da arte sobre os conceitos de estrategia de nao-mercado; ambiente de nao-mercado e estudos sobre gestao no contexto da cadeia produtiva do biodiesel. Elas foram conduzidas a partir da analise de dados secundarios. A terceira estrategia teve por objetivo explorar em profundidade a visao de agentes com experiencia no setor visando desvendar as relacoes entre ambiente de nao-mercado e desempenho da empresa produtora de biodiesel. As discussoes provenientes da analise dos dados foram divididas em dois grandes grupos: abordagens exploratorias e abordagens teoricas. A primeira, de carater descritivo, expos detalhes sobre os mecanismos de funcionamento dos leiloes de biodiesel e do Selo Combustivel Social, apondo as primeiras impressoes sobre como estes dois aspectos do ambiente de nao-mercado impactam o desempenho da empresa produtora de biodiesel. A segunda, de carater teorico, expos detalhes sobre os processos analitico e de refinamento dos dados qualitativos obtidos em campo. Discutiu-se desde as avaliacoes mais simples relacionadas a frequencia de palavras ate as analises mais sofisticadas de codificacao aberta, axial e seletiva. Como resultado central, propos-se a seguinte teoria substantiva: Estrategias de mercado e de nao-mercado sao indissociaveis e fundamentais na obtencao de desempenho superior no mercado brasileiro de biodiesel.