Relación entre percepción de poder y prácticas de consumo en la categoría de diversión de personas LGBT

Resumen Las investigaciones sobre el poder social y su influencia en las practicas de consumo ponen de manifiesto la disposicion a pagar mas por un producto de alto estatus en funcion de la sensacion de poder percibido por el consumidor. Asi, cuando se experimenta una perdida de poder, cuando se percibe que otros regulan las consecuencias y los resultados propios, la compra estatutaria se convierte en restauradora de poder, lo que se explica por la hipotesis de la restauracion. El poder tiene efectos ademas sobre la conducta, el afecto y la cognicion, por lo que se ha estudiado su relacion en el proceso de toma de decision y en los comportamientos de riesgo. Asi, la presente investigacion tiene como soporte que si la compra estatutaria se relaciona con la obtencion de bienestar y el tener o no poder afecta los comportamientos de compra, puede existir una relacion entre la sensacion de poder, la compra de tipo hedonico o experiencial y los comportamientos de aproximacion e inhibicion en un sector especifico de consumidores. Se llevo a cabo un estudio correlacional, con un muestreo no probabilistico en el que se encuestaron 135 personas de los sectores LGBT, con el proposito de identificar la relacion entre las categorias de consumo de diversion y la sensacion de poder. Los resultados muestran que el sexo como actividad se puede considerar como restaurador de poder, y la percepcion alta de poder es un activador de la aproximacion al consumo de viajes y fiestas como una variable contextual donde se gesta el consumo experiencial.