后“新政”时代的房屋中介发展之道

适应新规则开拓新思路寻找新商机房地产行业是一个受政策调控影响非常大的行业,所以有人认为,这个行业是没有核心竞争力的,因为它的繁荣景象完全押在外部资源即行业政策环境上,当失去外部大环境的支撑时,许多企业便会走向灭亡。这在每一次政策调控后的市场洗牌中牺牲中小企业身上已得到了印证。例如此次新政的两年大限,已让一些完全靠空手套白狼乃至做吞吐业务生存的小中介关门大吉,因为已经不存在买低卖高短期赚取差价的市场环境了。但这并不等于说,这个行业中的企业无法打造核心竞争力。那么,这个行业最重要的竞争力是什么呢?我们认为,归根结底,还是企业对不断变幻着的市场需求的敏锐嗅觉及迅速迎合的能力。例如七部委联合下发的本次5.11宏观调控措施后,一些反应速度的企业,马上针对新政策推出相关服务产品,北京千万家公司在六一大限之前,针对市场消费者想赶在新政执行即营业税征收之前办理过户的心理,迅速向市场推出了:“15天限时配对”业务,承诺消费者以其专业、快捷的服务及丰富的客户资源,为其房产进行限时配对、超期赔付服务,取得了很好的市场效应与品牌效应。随后又针对两年大限推出:“租售同步”、带租约房产投资伴侣等,这些都是结合新政给市场消费者带来新需求而...