Vers une meilleure compréhension des comportements de report d’achat et d’achat impulsif d’un produit soldé : proposition d’un modèle conceptuel

Cette recherche vise a explorer les comportements du report d’achat et d’achat impulsif en periode de soldes. Une approche qualitative exploratoire est adoptee afin d’aboutir a une proposition de modele conceptuel. Les resultats obtenus permettent d’approfondir les motivations d’achat d’une solde, et les composants affectant les comportements d’achat impulsif et de report d’achat. L’achat impulsif est ici essentiellement issu de facteurs emotionnels et utilitaires relatifs a la valeur de magasinage en periode de soldes. La recherche fait toutefois ressortir d’autres facteurs qui minimisent l’achat impulsif et tendent a un report d’achat. Les preconisations manageriales, ainsi que les limites et voies de recherche sont ensuite exposees.