一种迷人的“迷茫”理想的市场

１９９６年秋末的深圳，一家生产新潮家电的企业举行了盛大的开业大典。公司董事长兴奋地向参加新闻发布会的记者们介绍了他们的“跨世纪”产品──智能恒湿器。据说，这种家电能使全国千万个家庭的居室实现“四季如春”。这位雄心勃勃的董事长的理由是：中国市场有１２亿人口作为支撑，那么，我们的产品就会有３０００万个家庭成为销售对象。我们不能否认，这位企业家的畅想是激荡人心的，他对市场的预测充满了浓重的理想色彩。然而，亢奋的情绪终究替代不了企业的实际运作──半年以后，产品出现了严重的积压，接着，到了资不抵债的地步。早在本世纪６０年代，日本的现代企业营销学者石岛劲和曾在他的《韧带，倾销前的必要准备》一书中阐述道：有