이중경매 이론을 이용한 절충교역이 무기 교역에 미치는 영향 분석

본 논문은 구매국과 판매국이 상대방 정보에 대한 불확실성이 존재하는 상황에서 절충 교역의 존재 여부가 판매국과 구매국의 협상전략과 협상 결과에 미치는 영향을 게임이론의 이중경매(double auction) 모형을 활용하여 분석한다. 주요 결과로는 절충교역이 존재하는 경우 무기교역의 거래 가격은 절충교역이 없는 경우 대비 절충교역조건의 구매국 가치와 판매국 비용에 비례하여 상승한다. 절충교역의 구매국 혜택이 판매국 비용보다 클 경우 절 충교역을 함으로써 절충교역이 없는 경우보다 무기거래 협상의 성공 가능성이 증가하며, 반대의 경우에는 협상의 성공 가능성이 감소한다. 절충교역의 구매국 혜택이 크며 판매국 비용이 적을수록 절충교역을 통해 양국 모두 절충교역의 기대이득이 커지며, 반대의 경우 는 오히려 절충교역이 구매국과 판매국의 기대이득을 감소시킨다. 따라서 전자와 같은 조 건에서만 절충교역을 추진하는 것이 바람직하다.