For the love of IT® : Comment améliorer l’efficacité des slogans contenant le pronom IT ?

Cet article propose un cadre d’analyse pour ameliorer l’efficacite des slogans contenant le pronom it. En se fondant sur des recherches en linguistique sur la reference et sur la theorie des niveaux de representation, nous avancons que les slogans contenant un pronom it faiblement (vs fortement) referentiel sont plus efficaces lorsqu’ils sont integres dans une publicite proposant un cadrage abstrait (vs concret). Nous suggerons que cet effet d’adequation entre le continuum de referentialite de it et le degre d’abstraction de la publicite permet de fluidifier le traitement de l’information du consommateur, ce qui ameliore par la suite ses reponses attitudinales et comportementales. Cet article met egalement en avant les contributions theoriques de ce cadre d’analyse dans la litterature sur les slogans et propose differentes implications manageriales qui convergent avec certaines pratiques existantes.