Warum sich Frauen und Männer in Verhandlungen unterscheiden

In vielen Landern verdienen Frauen weniger als Manner und sind seltener in Fuhrungspositionen zu finden. Da in der Praxis Entscheidungen uber Gehalter und die Karriere oftmals verhandelt werden, greifen wir auf die Verhandlungsforschung zuruck, um diese Ungleichheiten zu erklaren. Wir betrachten u. a., ob Frauen seltener Verhandlungen fuhren als Manner, ob sie schlechter in Verhandlungen abschneiden und warum Geschlechtsunterschiede in Verhandlungen entstehen.