Entreprises exportatrices de l'industrie manufacturière : clientèle et stratégie

[eng] Exporting Companies in the Manufacturing Industry : Clientele and Strategy . The European Union is the leading market for exporting companies in the French manufacturing industry. It accounts for approximately 65 % of all sales abroad by small and medium-sized enterprises. Outside this area, the number of large companies and especially SMIs decreases the further away the markets are. The companies selling to markets furthest afield and most difficult to penetrate are those with the highest export rates. . Commercial correlations beyond those of proximity can also be found. The companies exporting to Latin America deal more with the North West African countries than with . the United States. Those with access to Japan are often turned more towards the United States than the newly industrialized Asian countries. One of the main reasons for this is the sectorial characteristics of demand in the different countries. [ger] Exportunternehmen des verarbeitenden Gewerbes : Kunden und Strategie . Die Europâische Union ist fur die franzosischen Exportunternehmen des verarbeitenden Gewerbes der groBte Absatzmarkt : ca. 65 % der Ausfuhren von Klein- und Mittelbetrieben gehen in die Lânder der Europaischen Union. AuBerhalb dieses Wirtschaftsraumes nimmt die Zahl der exportierenden GroBunternehmen und in noch stârkerem MaBe der exportierenden KMU mit der Entfernung der Mârkte ab. Auf den entferntesten Oder am schwersten zuganglichen Mârkten verkaufen lediglich die exportfahigsten Unternehmen, das heiBt die Unternehmen, die die hochste Exportquote aufweisen. . Hierbei entstehen kommerzielle Synergien, die von der Entfernung unabhângig sind. Die Unternehmen, die Waren nach Lateinamerika ausfuhren, sind auch eher in . den Maghreb-Lândern als in den Vereinigten Staaten anzutreffen. Die Unternehmen, die in Japan FuB gefaBt haben, sind oftmals eher den Vereinigten Staaten als den . neuen Schwellenlândern Asiens zugewandt. Erklâren lâBt sich dies hauptsâchlich mit den sektoralen Merkmalen bei der Nachfrage in den einzelnen Lândern. [spa] Empresas exportadoras de la industria manufacturera : clientela y estrategia . La Union europea constituye la primera salida de las Se crean unas sinergfas comerciales que rebasan las de empresas exportadoras de la industria manufacturera la proximidad : aquellas empresas que exportan a francesa : un 65 % aproximadamente de las ventas en el America Latina son mâs presentes en el Magreb que en . extranjero de las pequenas y medianas empresas. Fuera los Estados Unidos ; las que tienen acceso a Japon se de esta zona se reduce el numero de grandes empresas, orientan con mâs frecuencia hacia los Estados Unidos y el de las Pymes a fortiori, con el alejamiento de los que hacia los nuevos pafses industrializados asiâticos. Se . mercados. Las empresas mâs existosas en la expiica aquelio ante todo por las caracteristicas exportacion, o sea que tienen las mayores tasas de sectoriales de la demanda de estos pafses. exportacion, son aquellas que venden en los mercados . mâs alejados o de acceso mâs dificil. [fre] Entreprises exportatrices de l'industrie manufacturiere : clientele et strategie . L'Union europeenne constitue le premier debouche des entreprises exportatrices de l'industrie manufacturiere francaise : environ 65 % des ventes a l'etranger des petites et des grandes entreprises. En dehors de cette zone, le nombre de grandes entreprises, et a fortiori de PMI, se reduit avec l'eloignement des marches. Ce sont les entreprises parities plus performantes a l'exportation, c'est-a-dire celles qui ont les taux d'exportation le plus eleve, qui vendent sur les marches les plus eloignes ou les plus difficiles d'acces. . Des synergies commerciales, depassant celles de la proximite, s'etablissent : les entreprises exportant en Amerique latine sont plus presentes au Maghreb qu'aux Etats-Unis ; celles qui ont acces au Japon sont souvent davantage tournees vers les Etats-Unis que vers les nou- veaux pays industrialises d'Asie. Ceci s'explique en culier par les caracteristiques sectorielles de la demande des differents pays.