吃亏是福：择“值”选项而获真利

主流决策理论认为人们当遵从个人利益最大化原则, 基于l价r (value)做选择mm 挑选能直接给自己带来最大获益的选项。但决策者实际上经常会基于l值r (worth)做选择mm 挑选令自己当下吃亏或损失的选项, 并认为l值得r。 为探索选择吃亏的选项究竟l值r在何处, 研究 1 利用情境实验操纵l基于l值r选择r, 发现选择表面吃亏的l值r选项反而能给个体带来更大的延迟获益。研究 2a 采用归纳法, 确定了吃亏选项会在l惠、善、义、法r 4 个潜在维度上被决策者赋予更大的l值r; 研究 2b 利用测量 4 个潜在维度的情境测验, 以销售群体的销售绩效和主观幸福感为真实获益的衡量指标, 验证了l基于l值r选择r与现实生活中的物质和精神获益间存在正向的线性预测关系。 研究首次为中国文化中的l吃亏是福r提供了实证证据的支持, 揭示诱使人们选择吃亏选项的是l后福rmm 赋在潜在维度上的延迟获益。