A conventionalist theory of the Business Model in the context of business creation for understanding organizational impetus

Le Business Model est un buzzword apparu avec les fameuses start-up. Les auteurs adoptent une perspective conventionnaliste pour expliquer sa nature. Ils montrent que la convention implique un mouvement faisant apparaitre le phenomene entrepreneurial, c’est-a-dire la genese de l’organisation. En effet, l’entrepreneur doit se deplacer pour convaincre les possesseurs des ressources necessaires au projet d’apporter ces dernieres afin de pouvoir fournir une offre de valeur au marche, ce qu’ils ne feront que s’ils percoivent des perspectives de remuneration (celle de l’offre et la leur). Autrement dit, le Business Model est un artefact social expliquant l’impulsion d’une organisation puisque les ressources ne se reunissent (donc ne s’organisent) que si une convention nait entre les partenaires. Ce faisant, la convention rend le phenomene entrepreneurial observable. Dans le cadre de la creation d’une firme, le BM est cette convention. Il est, en quelque sorte, le medium de l’expression de la vision du « monde commun » aux multiples parties prenantes que devrait constituer l’entreprise.