Contracts for value sustainability: a governance structure for specific, strategic and difficult-to-measure assets

Objetivo: Compreender como uma estrutura de governanca pode coordenar recursos estrategicos compartilhados a fim de gerar e sustentar vantagens competitivas por meio da reducao dos custos de transacao, protecao e distribuicao de valor. Metodologia: A aplicacao empirica foi desenvolvida no SAG Piscicola do Oeste Paranaense, com abordagem qualitativa, exploratoria-descritiva. A coleta de dados envolveu 51 entrevistas, alem visitas aos estabelecimentos e pesquisa documental, cujos resultados foram submetidos a analise de conteudo por meio do software MAXQDA®. Originalidade: A interdependencia entre os agentes no agronegocio define complexidade para a coordenacao de recursos estrategicos compartilhados visando, alem da eficiencia, gerar e sustentar vantagens competitivas, dado a existencia de objetivos conflitantes. Tal condicao remete a necessidade de formas especificas de governanca para coordenacao dos negocios, neste estudo abordados teoricamente a partir da Economia dos Custos de Transacao, da Economia dos Custos de Mensuracao em complementaridade com a Resource Based-View. Contribuicoes teoricas/metodologicas: Teoricamente os CSV se mostram capazes de incentivar a competitividade horizontal, por meio do direito legal atualmente inexistente no SAG. Metodologicamente destaca-se a abrangencia e a triangulacao de dados em um SAG de referencia para o agronegocio brasileiro. Principais resultados: Como principal resultado, propoe-se os ‘Contratos de Sustentacao de Valor (CSV)’ como uma estrutura de governanca eficiente, direcionado a organizacao vertical e a competitividade horizontal no segmento produtor, com base em incentivos que recompensem com rendas ricardianas e com vantagens estrategicas, amparadas na mensuracao.