주)블랙야크의 글로벌 진출전략

한국의 중소중견기업들은 국내 시장 환경에서의 성장과 경쟁우위를 기반으로 기업의 지속성장을 위한 해외진출 전략을 모색하고 있다. 그러나 각기 다른 시장에서의 산업 환경에 대응하고 현지기업들과의 경쟁을 위해서는 각 시장의 특성에 적합한 진출 전략과 현지화 전략이 필요하다. 국내 아웃도어 브랜드 블랙야크는 최근 중국시장을 시작으로 유럽과 미국시장에 대한 동시 진출을 진행하고 있다. 이렇게 넒은 지역을 동시 공략하기 위해 많은 자원과 노력이 투입되어야 하는 투자인 만큼 글로벌 역량 축적과 함께 빠른 기간 내에 성과를 제고해야 하는 전략적 과제에 직면하고 있다. 또한 성숙기에 접어들어 수익성이 감소하고 있는 국내 아웃도어 시장의 상황을 감안할 때 블랙야크 입장에서는 글로벌 시장에서의 효율성을 제고하고 가시적인 성과를 거두는데 집중해야 할 것이다. 블랙야크는 비교적 빠른 시기에 진출을 시도했던 중국 시장의 경우 글로벌 브랜드의 경쟁은 치열하지만 국내 기반의 제품으로 시장에서의 문화적 현지화 등을 강조하며 진입에 성공하였다. 반면 유럽 시장에서는 성숙기에 접어든 아웃도어의 종주국에 진입하기 위해서 블랙야크의 차별화된 디자인과 이미지는 강점이 되었지만 디자인과 기술력의 결합과 국내 시장과는 상이한 유통 구조에 대한 접근을 위해 글로벌 수준의 경쟁우위 축적을 위한 적극적인 협력전략이 시장 진출에 가장 중요한 전략이 되었다. 미국 시장 또한 전 세계 단일 시장 1위의 아웃도어 시장규모를 보유하고 있지만 미국 브랜드들의 강세로 글로벌 브랜드들의 진입이 쉽지 않은 시장이다. 따라서 블랙야크는 미국의 현지 브랜드인 나우를 인수함으로써 블랙야크의 도시형 아웃도어 브랜드 라인을 구축함과 동시에 미국 시장에 블랙야크를 진입시키기 위한 기반을 마련하고자 하였다. 본 사례연구를 통해 적극적인 해외진출 전략을 모색하는 국내 중소중견기업들에게 축적된 경쟁우위를 기반으로 글로벌 시장에 적합한 진출과 현지화를 위한 전략적 시사점을 제시할 수 있을 것이다.