Pazarlama Bilgi Sistemi - Muhasebe Bilgi Sistemi İlişkisine Stratejik Bir Yaklaşım: Stratejik Pazarlama Muhasebesi

Kuresellesen dunyada rekabetin yonu ve sekli degismishizli, uygun, guvenilir ve zamaninda bilgi esaslibir rekabet ortami hakim olmustur. Isletmelerin boyle bir ortamda faaliyetlerini surdurulebilmeleri faaliyete konu olan urunlerin pazarlanmasi surecinden bunlarin kayit altina alinmasisurecine kadar bilgi sistemlerinin etkin kullanimina baglidir. Bu baglamda pazarlama bilgi sistemi ile muhasebe bilgi sisteminin koordineli ve stratejik bir bicimde etkilesimi, isletmelerin muhasebe verilerinin, pazarlama stratejilerinin belirlenmesindeki onemini ortaya cikaracaktir. Bilginin stratejik bir rekabet aracioldugu gunumuzde stratejik pazarlama kararlarinin cesitli kaynaklardan saglanan dogru, gecerli ve guvenilir bilgilerle desteklenmesi gerekmektedir. Pazarlamada gelecekteki faaliyetlerin planlanmasive denetiminde isletmenin muhasebe bolumunden saglanan bilgilerden yararlanilmasi nedeniyle muhasebe bilgilerine gereksinim duyulmaktadir. Pazarlamada uygun, gecerli, guvenilir ve zamanliolmayan yetersiz ve eksik bilgiler stratejik olarak hatalikararlar alinmasina yol actigindan pazarlama bilgi sisteminin, muhasebe bilgi sisteminin urettigi bilgilere ihtiyacibulunmaktadir. Stratejik pazarlama kararlarinin maliyet bilgileri temeline dayaliolarak alinabilmesi icin pazarlama yoneticilerinin ihtiyac duydugu ozel bilgiler Stratejik Yonetim Muhasebesinden dolayisiyla pazarlama bilgi sistemi muhasebe bilgi sistemi iliskisi ve etkilesiminden ortaya cikan Stratejik Pazarlama Muhasebesi tarafindan saglanmaktadir. Pazarlama ve muhasebenin en onemli kesisme yeri fiyatlandirma (stratejik fiyat) ile ilgili kararlardir. Ancak, pazarlamada ozellikle fiyatlama kararlarina iliskin sorunlardan en onemlisi maliyetleri yeterli ayrintida izleyememektir. Bu nedenle de isletme icinde etkinlik belirlenememektedir. Fiyatlandirma konusundaki sorunlar isletme yoneticilerini, isletmelerinde mevcut pazarlama bilgi sistemi ile muhasebe bilgi sistemini birlestirmeye, hem uretim ve hem de pazarlama maliyetlerini yeterli ayrintida elde etmeye zorlamaktadir. Boylece fiyatlandirma kararlariel yordamiile yapilmayacak, isletme hem ic pazarda ve hem de ozellikle de dispazarlarda uygun fiyatlarla rekabet edilebilecek, isletmenin satislarive karliligiartirilabilecektir. Bu durum gostermektedir ki, pazarlama bilgi sistemi muhasebe bilgi sistemi iliskisine stratejik bir yaklasim sonucu ortaya cikan Stratejik Pazarlama Muhasebesi isletmeler icin kuresel rekabet ortaminda isletmenin varliginin ve faaliyetlerinin surekliligi icin onemli bir arac haline gelmistir.