PRÁTICAS DE COOPERAÇÃO INTERORGANIZACIONAL: UM ESTUDO BASEADO NA VISÃO RELACIONAL EM STARTUPS

As relacoes interorganizacionais sao praticas cada vez mais importantes de serem desenvolvidas como forma das empresas alcancarem vantagens competitivas. Embora atualmente muito se fale sobre cooperacao entre grandes empresas, pouco se sabe sobre seu funcionamento em startups e os resultados competitivos que tais praticas costumam trazer para esse tipo de empresas. Assim, o objetivo do trabalho e entender como as praticas de cooperacao adotadas por startups da regiao metropolitana de Porto Alegre (POA) geram rendas relacionais. Para isso, realizou-se um levantamento qualitativo em startups situadas na regiao metropolitana de POA a partir de entrevistas em profundidade. Como resultado, apontou-se que as principais praticas de cooperacao adotadas foram aliancas estrategicas diades. Ainda, foram descritas as principais rendas relacionais que consistiram em ganhos financeiros, aumento da credibilidade da empresa e a criacao de um novo produto.