Efectividad de las estrategias de negociación en la industria textil en Brasil

En este estudio se analiza como la interaccion entre las capacidades estrategicas, los tipos de estrategia, la calidad de la formulacion de la estrategia y la capacidad de implementacion de la estrategia afecta el desempeno organizacional de las companias textiles brasilenas. Del conjunto de dichas empresas textiles, se han obtenido 211 cuestionarios validos. Se ha propuesto un modelo conceptual que se ha puesto a prueba por medio del uso de sistemas de ecuaciones estructurales. Los resultados respaldan las relaciones entre la estrategia de enfoque y las capacidades de marketing, y entre la estrategia de liderazgo de costos y las capacidades de gestion. Sin embargo, la relacion entre las capacidades tecnologicas y la estrategia de diferenciacion no ha sido estadisticamente significativa. Asimismo, se ha observado una interrelacion entre las estrategias genericas de enfoque, el liderazgo de costo y la diferenciacion, lo que revela la utilizacion de estrategias combinadas. Respecto al desempeno organizacional, se ha identificado que la capacidad de gestion y el desempeno en el mercado presentan una relacion estadisticamente significativa con el desempeno financiero.