Entrepreneurs (novice vs. expert) et investisseurs : interactions et dynamique des rationalités (effectuale vs. causale)

L'etude focalise son attention sur les mecanismes qui gouvernent les interactions entre l'entrepreneur/fondateur (novice ou expert) et les investisseurs specifiques dedies aux firmes emergentes (business angels (BAs) et societes de capital-risque (VCs)). En croisant les litteratures en entrepreneuriat et finance entrepreneuriale, nous souhaitons comprendre si les rationalites retenues lors des prises de decision par ces trois acteurs (l'entrepreneur novice ou expert, les BAs et les VCs) favorisent ou non leurs interactions et comment ils s'influencent mutuellement au fur et a mesure que la firme se developpe. A ce titre, nous procedons a deux etudes de cas processuelles. Nos resultats montrent principalement que si la rationalite effectuale favorise l'interaction avec les investisseurs tels que les BAs lors de la creation de la firme, la rationalite causale s'avere utile dans la recherche de financement aupres des VCs pour placer la jeune entreprise sur une trajectoire de forte croissance. Enfin, les BAs (anciens entrepreneurs a succes) peuvent jouer le role d'intermediaires en aidant l'entrepreneur novice a basculer d'une rationalite effectuale vers une rationalite causale et en facilitant ainsi la recherche de financements aupres des VCs.