A INFLUÊNCIA DA ESTRATÉGIA E DA CAPACIDADE DE EXECUTÁ-LA NO DESEMPENHO EMPRESARIAL DO SEGMENTO DE CONFECÇÕES / THE INFLUENCE OF STRATEGY AND THE CAPACITY TO EXECUTE IT ON BUSINESS PERFORMANCE IN THE CLOTHING SECTOR

Este estudo buscou investigar a relacao entre estrategia e desempenho por meio da identificacao dos tipos de estrategia executados pelas empresas no segmento de confeccoes, bem como da capacidade de executa-las e da satisfacao com o desempenho obtido. Alem disso, buscou-se identificar a estrategia vencedora nesse segmento industrial, que vem sendo confrontado – com ampla desvantagem para as empresas brasileiras – com a competitividade das empresas asiaticas, sobretudo chinesas, na competicao de baixo custo. Para atingir os objetivos da pesquisa, foi realizado um levantamento com empresarios e executivos do ramo. O instrumento de coleta dos dados continha as escalas adaptadas de tipologia estrategica e de expectativa de desempenho usada por Parnell (2011) e da escala de mensuracao da eficacia da execucao estrategica proposta por Costa et al. (2012). Os dados foram tratados via estatistica descritiva, analise fatorial exploratoria e confirmatoria e modelagem de equacoes estruturais. Os resultados evidenciaram que a capacidade de execucao e a estrategia de diferenciacao influenciam positivamente a satisfacao com o desempenho empresarial. Por outro lado, nao houve como confirmar ou negar o impacto da estrategia de lideranca em custos e de enfoque no desempenho, dado que essas relacoes causais nao se mostraram significativas. Palavras-chave: Estrategia. Desempenho. Tipologias Estrategicas. Abstract This study investigates the relationship between strategy and performance, through the identification of the types of strategies carried out by companies in the clothing sector, the capacity to execute those strategies, and the satisfaction with the performance. It also sought to identify the winning strategy in this industrial segment, which has faced a lot of competition from Asian companies, particularly Chinese, in a price war that has put Brazilian companies at a great disadvantage. To achieve the research objectives, we conducted a survey with entrepreneurs and executives in the retail industry. The data collection instrument contained the adapted scales of the strategic typology, the performance expectation, used by Parnell (2011), and the scale for measuring the effectiveness of execution of a strategy, as proposed by Costa et al (2012). The data were analyzed using descriptive statistics; exploratory and confirmatory fator analysis, and Structural Equation Modeling. The results showed that the execution capacity and strategy differentiation could have a positive influence on the satisfaction with corporate performance. On the other hand, It was not possible to confirm or deny the impact of the Cost Leadership Strategy and the Performance Focus Strategy, because these the causal relations were not significant. Keywords: Strategy. Performance. Strategic Typologies.