Variables de decision de compra de productos industriales en Cali y Yumbo

El articulo es resultado de una investigacion para la cual se encuestaron y entrevistaron a los jefes de compras de las pequenas, medianas y grandes empresas industriales de Cali y Yumbo con el objetivo de identificar las variables que inciden en la decision de compra de productos industriales, como: materias primas, productos de ferreteria, repuestos, el mantenimiento y la reparacion de maquinaria. Se identifico el nivel de importancia que da el comprador al momento de tomar su decision de compra a la cercania, el grado de desarrollo tecnologico del proveedor, el precio, tiempo de entrega, calidad del producto, garantia, certificacion de calidad, cumplimiento y puntualidad, credito, confidencialidad, confiabilidad, atencion personalizada, asesoria tecnica, atencion por fuera de horarios de oficina y fines de semana-festivos, servicio postventa, transporte propio, grado de amistad con el vendedor, capacitacion por parte del proveedor, origen del producto (nacional o importado), practicas eticas por parte del proveedor, tamano del proveedor, nivel de capacitacion del asesor, visitas frecuentes.