Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegutermarkten. B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies fuhrt zu spezifischen Anforderungen fur die Marktsegmentierung. In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegutermarkte segmentiert werden konnen und welche Methoden und Tools fur die Bewertung und die Bearbeitung ausgewahlter Segmente zur Anwendung kommen. Daruber hinaus wird das segmentspezifische Marketing behandelt, damit eine optimale Ansprache der Marktsegmente entwickelt werden kann.