Parfümwahl am Point of Sale - Eine neuroökonomisch fundierte Analyse zur Ableitung relevanter Einflussdeterminanten auf Basis des S-O-R-Modells

Die Wahl des passenden Parfums ist eine sehr personliche, emotional gesteuerte Konsumentenentscheidung. Im hart umkampften Parfummarkt mussen sich Unternehmen vor den rational zu treffenden Entscheidungen uber die Ausgestaltung des Marketing-Mix intensiv mit den zielgruppenrelevanten Entscheidungskriterien ihrer Kunden auseinandersetzen, um sich von Wettbewerbern zu differenzieren. Wahrend sich die bisherige Duftmarktforschung vor allem auf Untersuchungen zur Etablierung von Marken unter Zuhilfenahme von Duften und die Raumbeduftung fokussiert, wurde die Untersuchung von Faktoren, die den Parfumkaufentscheidungsprozess beeinflussen, vernachlassigt. Ziel des vorliegenden Beitrags ist es, auf Basis des S-O-R Modells und einer neurookonomischen Analyse die wichtigsten Einflussfaktoren auf die Parfumwahl am Point of Sale zu identifizieren. Insbesondere soll der Stellenwert von Duft und Flakon eines Parfums innerhalb der Parfumwahl analysiert sowie damit korrelierende geschlechterspezifische Unterschiede untersucht werden. Die Ergebnisse konnen helfen, bei der Gestaltung und Komposition von Parfums geschlechterspezifische Schwerpunkte zu setzen, um verstarkt die Aufmerksamkeit der Konsumenten zu erhalten.