ПРИЕМЫ И МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ

В статье рассматривается применение методики нейролингвистического программирования для выяс-нения особенностей восприятия потребителями разных товаров и рекламных обращений. Люди могут вос-принимать только небольшую часть окружающего мира, создавая в собственном подсознании определенные фильтры. Используя пять каналов – зрение, ощущение, обоняние, слух, осязание – человек контактирует с окружающей действительностью. Установление приоритетного канала восприятия информации позволяет выбрать для потребителя наиболее предпочтительную стратегию взаимоотношений. Автор рассматривает три категории покупателей товаров: визуалов, аудиалов, кинестетиков в зависимости от важности степени воздействия на них вербальных и невербальных сигналов. Знание данной информации о человеке позволяет определить тип его мышления, донести до него рекламное сообщение наиболее оптимальным образом, гра-мотно позиционировать товары и услуги. Ключевые слова